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  • “淡季做市场,旺季做销量”,你真的懂了吗?2019-8-7
  • “淡季做市场,旺季做销量”。

    已经听过太多的人提到这句话,外行人总是不断的提及,内行人越来越多地不屑提及。

    而大多数的经销商对这一句话更是没有太多的兴趣去深入的了解,随着竞争加剧,淡季,将不再是个平淡的时期。


    其实很多的经销商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是做什么市场?到底应该做什么?到底应该如何做市场?

    市场到底是什么?

    市场是经销商到底有多少终端客户!

    市场是经销商终端客户中有多少是核心客户!

    市场是经销商终端客户有多深的客情,能够在旺季帮你卖产品!

    市场是你的产品在终端到底有多少的认可度,多高的热度,有多少人关注!

    市场是你的业务员的能力到底能够维护多大的市场,有多少精英,对市场了解多少,对行业了解多少,对产品了解多少!

    ……

    产品,客户,人员……就是这些组成了这个市场,也是经销商在淡季应该注意的、要做的。

    终端客户多了,才能扩大市场范围,提高铺货的密度。

    核心客户多了,才能快速提高终端销量,带动普通终端快速成长。

    产品认可度高了、热度高了,才能吸引更多的消费者购买,直接影响销量的提升。

    精英员工足够多,对产品、市场足够了解,才能在旺季快速占据市场,爆发开来。

    淡季是维护客情最好的时候

    “销量不好、生意不好做、进货少……”。

    这是终端在淡季的普遍状况,在这种状况之下,大多数经销商也是懈怠的,甚至连终端都很少去跑。

    其实恰恰相反,在淡季正是终端需要引导、指点、服务的时候,是最好的雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访,分析终端的客情,销量,对终端的问题进行总结、解决,同时增加与客户的互动。

    淡季维护好客情,旺季才能快速铺货,快速提升销量。关键不是效果如何,而是你真正的去做了什么。

    淡季强化认识,旺季才能收获销量

    消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的,而淡季无疑是最好的铺垫时机。明确消费群体,引导消费理念,营造市场气氛,实现终端产品认可度,这一步必不可缺!

    淡季培养团队,才能在旺季快速拓展市场

    对经销商来说,实力最重要的考验不是产品多少、终端多少,而是员工的实力有多强、能力有多强。

    在淡季将员工的实力快速提升起来,拥有足够优秀的员工,足够优秀的团队,才能快速开拓市场,掌握市场,在旺季绽放光芒。

    企业销售的淡旺季是客观存在的,关键是我们用何种心态去看待。

    淡季能做的事情很多,对市场影响也很大,淡季做市场,也不是一句空话,不是一个托词,也不是一个安慰,而是需要真正去实施,落实到底,才能在旺季收获销量。